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資歷淺的獵頭長時間沒有出單是很正常的，重點是要找出沒出單的原因：

 

從入職往前推，offer有沒有？如果沒有，面試量有多少？面試量少，那你的推薦報告是否足夠多？如果你的報告足夠多，面試少，那是和企業(yè)對接人員的推進(jìn)問題還是你推人不夠準(zhǔn)？推人不準(zhǔn)是不是你對用人需求的理解不夠？

如果報告少，那是你找的人不夠多還是說市場上的人對這個機(jī)會的意愿低。總之都是能夠找出原因的。你可以不出單，但是你要有過程；如果你連過程都搞不清楚，除了你本身的問題你的leader也是要負(fù)責(zé)任的。當(dāng)然，如果你分析下來，你推人足夠準(zhǔn)面試量也夠，offer也有，那你黃offer可能是過程控制不好，或者是運氣問題。

所以，要先搞清楚不出單的原因才能得出結(jié)論，如果是自己的問題，那就不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，多問，多聽，多向有經(jīng)驗的顧問請教，這樣會讓你少走彎路。

我們會發(fā)現(xiàn)資歷淺的獵頭會有兩種癥狀，這兩種癥狀也會造成不出單的結(jié)果。

有的獵頭看似很忙，但沒有業(yè)績，其實他們是患了“心盲癥”，一個內(nèi)心沒有明確方向，每一天的工作就是雜亂無章。找人方向不明確，會造成花費了大把時間搜索候選人可就是不成單。給自己定一個短期內(nèi)可以實現(xiàn)的小目標(biāo)，每天制定工作計劃，合理分配時間，提高工作效率。工作效率*工作時間=工作結(jié)果，如果結(jié)果未達(dá)成，時間沒有問題，那么一定是工作效率出現(xiàn)了問題。

資歷淺的獵頭，有時候會有“挖人恐慌癥”，對那些問題特別多的候選人會心里發(fā)虛，一遇到問題多的候選人就喪失了基本的回答問題能力。專業(yè)知識匱乏，應(yīng)變能力差，往往會錯失優(yōu)秀候選人。優(yōu)秀的顧問是一名職業(yè)規(guī)劃師，不是推銷員，候選人需要的是為他專業(yè)冷靜地分析，幫他規(guī)劃職業(yè)生涯，什么都不懂，還談什么高效率挖人。只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識才能更好的和候選人進(jìn)行溝通，如果你覺得自己缺乏應(yīng)變能力，根本原因是知識儲備的不夠，才會顯得底氣不足。只有提升自己的專業(yè)能力才能夠搭建出你與候選人之間充滿信任感的橋梁。