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很多HR羨慕獵頭的高薪，想轉行做獵頭，但是卻不知道自己能否勝任獵頭的工作，是否適合做獵頭。HR與獵頭到底有什么區(qū)別？

 

首先，HR與獵頭工作職責不同，對從業(yè)者的能力要求也不同。HR負責人力資源工作，考核績效、計算薪酬、招聘員工、組織培訓等，都是HR的工作。HR的工作范圍不僅限于公司內部，還要完成對外招聘的任務。因此，HR必須具備良好的規(guī)劃能力和統(tǒng)計能力。獵頭則是根據(jù)客戶企業(yè)對于人才的需求，搜尋合適的人才，并幫助候選人成功跳槽。相對于HR的工作內容來講，獵頭的工作更加單一化。

獵頭在確定候選人流程中的前期，需要每天打很多電話，這一點與銷售人員有相通之處。獵頭需要對候選人簡歷進行篩選，并且和客戶、候選人溝通。因此，獵頭必須具備良好的分析能力、溝通能力和人際交往能力。從這個角度來看，如果HR更加喜歡對外工作，那么是可以考慮轉行做獵頭的。

同時，因為獵頭更加專注于招聘工作，所以其工作內容更加細化。為了幫助候選人成功跳槽，獵頭一般要對候選人進行面試輔導，告訴候選人面試過程中的注意事項，企業(yè)關注重點等等，以提高候選人面試通過率。

當候選人拿到企業(yè)offer后，獵頭還要對候選人進行離職輔導。因為高端人才要跳槽，原單位一般會用各種手段挽留。如果候選人離職不成，那么獵頭之前的努力功虧一簣。有數(shù)據(jù)顯示，超過四成的候選人最后都因離職不成而放棄跳槽。此外，獵頭還要負責候選人的背景調查等工作。與HR相比，獵頭要承擔更多的風險。

其次，HR與獵頭的薪資結構不同。HR的收入是比較固定的，收入結構一般是每月固定薪酬+企業(yè)年終獎金。獵頭收入并不固定，收入結構一般是底薪+提成的模式。提成主要來源于獵頭為企業(yè)推薦人才的成單數(shù)量和質量。獵頭底薪一般較低，所以獵頭收入大部分依靠提成，成單數(shù)量越多自然提成越多，收入越高。

很多獵頭公司將提成比例設定在候選人年薪的25%左右，部分獵頭公司該比例高達40%?？上攵?，獵頭成一單就能夠賺取豐厚的傭金。這也是每年很多人轉行做獵頭的原因之一。但是，也必須注意到，如果獵頭一兩個月成不了一單，那么就只能拿較低的底薪。因此，如果更加喜歡薪資穩(wěn)定的工作，那么就要謹慎入行獵頭領域。

最后，HR與獵頭的職業(yè)前景存在差別。HR的工作以處理公司內部事務為主，如果精通人力資源也可以獲得很好的發(fā)展。但如果HR每天只是處理一些瑣事，則提升速度較慢，可替代性較強。獵頭專注于招聘模塊，其招聘能力不輸于HR。如果獵頭肯鉆研，則可以涉獵各行各業(yè)，并形成優(yōu)秀的市場判斷力。