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1.渠道

按照目前經(jīng)濟發(fā)展的狀況，很多企業(yè)都對人才的需求都非常強烈，不少企業(yè)會主動找到獵頭公司合作。而有些獵頭公司或許因為專注某個領域，做細分劃行業(yè)，仍然需要不斷地拓展客戶，這就需要獵頭不停的BD，獵頭BD客戶一般都是通過各大招聘網(wǎng)站來獲取的一些資源，除了招聘網(wǎng)站，還有線下的一下招聘會，或者網(wǎng)站的招聘廣告，人才網(wǎng)等一些資源，如果客戶有意向，那獵頭簽單也會比較的順利。

 

2.技巧

很多獵頭在BD客戶的過程中非常的艱辛，好不容易到了簽單過程，卻又因為合同的各種條款問題沒有清楚地傳達給客戶，導致簽單失敗。

另外，獵頭想要成功BD客戶順利簽單，還可以通過與客戶進行合同談判來把握。談判要就要溝通協(xié)調(diào)能力非常的好，多數(shù)做獵頭顧問都具有溝通天賦，一邊跟客戶交流，一邊學習累積溝通技巧，先了解客戶職位的需求緊迫性和項目操作的難度。

 

因此，獵頭想要獲取客戶并成功簽單，最好先將合作的細則與客戶講清楚，準備好客戶可能會問的一些問題，收費的方式、保證期、項目的操作流程是怎樣的等等問題，都可以先做好準備，以最快的速度獲取潛在客戶，快速聯(lián)系，迅速簽單。