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獵頭和候選人交談怎么挖掘有價值的信息

當(dāng)獵頭拿到候選人的聯(lián)系方式時，第一時間就是打電話與候選人進行溝通。但不是所有獵頭都會聊天，都能讓候選人參加面試的，或者讓候選和你繼續(xù)交談，有些獵頭是聊天高手，有些獵頭則盡與候選人聊些無關(guān)緊要的話題，做一些無用功的事情，對成單并沒有好處。和候選人交談怎么挖掘有價值的信息？

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1.告訴候選人你所推薦的公司和職位情況
獵頭如何跟候選人聊天，怎樣順利推薦職位？一般地，當(dāng)獵頭拿到目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式時，下一步就應(yīng)該聯(lián)系候選人，與候選人進行溝通，告訴候選人你所推薦的公司和職位情況，了解候選人對你推薦的公司和職位是否感興趣，若候選人有興趣，就可以乘勝追擊讓候選人去面試。
有些獵頭因為缺乏經(jīng)驗，拿到目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式后，不知道該做什么，甚至毫無準(zhǔn)備的就跟候選人打電話，溝通過程中不是無法切入重點，就是無效溝通，很難向候選人成功推薦職位。
 
2.了解候選人的過往經(jīng)歷
與候選人聊天一定要跟對方聊過去的經(jīng)歷，候選人的過往經(jīng)歷是獵頭衡量候選人是否符合企業(yè)需求的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)委托獵頭招聘，往往需求較多，要求較高。獵頭只有了解到候選人的過往經(jīng)歷，才能判斷候選人與職位是否匹配。
所以，獵頭可以根據(jù)候選人的過往經(jīng)歷與候選人展開聊天，比如，現(xiàn)在的工作怎么樣？工作業(yè)績怎么樣？這份工作做得多長時間了？等等，這些問題都是可以為獵頭帶來有價值信息的。
 
3.了解候選人的硬性信息
對于獵頭來說，與候選人的聊天是一個挖掘信息和線索的最佳機會。獵頭可以通過聊天了解候選人的硬性信息，如家庭情況、期望工作地、以及就職公司的一些基本情況，還有其所在行業(yè)的信息。
獵頭在與候選人聊天時要明確，了解候選人要了解到什么程度，要了解哪方面的信息。假如候選人感興趣跟你聊下去，獵頭就可以就推薦職位進行正式的談話了。在整個聊天的過程中，就是獵頭判斷的過程，獵頭可以通過與候選人的聊天，判斷候選人的性格、說話的邏輯思維、人品等等，這些對于獵頭來說都是非常有考量價值的東西，都是成功推薦職位的因素。

 

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