十大獵頭公司：靠譜客戶的幾個特點
2018年7月27日，高邦獵頭公司舉行了一場主題為《什么樣的客戶是獵頭的好客戶？》的研討會，會上，客戶開發(fā)組、尋訪團(tuán)隊的代表共30多人，每個人都積極參與，從自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)出發(fā)，發(fā)表了自己的觀點，經(jīng)過梳理、總結(jié)，得出了靠譜客戶的幾個明顯的特征：
靠譜客戶
不靠譜客戶
1
主動找獵頭
獵頭主動BD，客戶愛理不理
2
支付預(yù)付款
不愿意給預(yù)付款
3
獵頭費率高
對費率敏感，一昧壓低費率
4
薪酬高
福利待遇好
薪酬沒有市場競爭力、
號稱找愿意接受低薪的創(chuàng)業(yè)型人才
5
剛需，雪中送炭型，
沒有人就開展不了工作
對職位可有可無，錦上添花型
“有優(yōu)秀的可以看看”
6
老板/股東/高管親自、主動找獵頭
所有獵頭溝通基本交給招聘專員，
業(yè)務(wù)部門不愿意對接獵頭
7
獨家委托，或只簽少量獵頭
或有選擇地放職位
簽約大量獵頭公司、
跟獵頭中介平臺如獵上網(wǎng)合作
8
堅持或接受簽訂合同后才合作
堅持先推人，成功后才簽合同
9
替代崗位、
原有業(yè)務(wù)擴(kuò)張規(guī)模新增崗位
創(chuàng)新業(yè)務(wù)，老板的新想法，想嘗試跨界或轉(zhuǎn)型，
只是想借招聘名義找人聊聊摸底
10
初創(chuàng)公司，缺錢的企業(yè)，
甚至公司還沒注冊
行業(yè)頭部企業(yè)
11
客戶主動催獵頭給人
每天催！白天催！晚上催！
沒反饋、沒反饋、永遠(yuǎn)沒反饋！
感覺做了個假職位！
12
客戶非工作時間聯(lián)系獵頭
工作時間電話不接、郵件不回，找hr比找候選人還難。
13
寄合同給獵頭供應(yīng)商，要求到付……
14
主動到獵頭公司辦公室溝通、委托職位
15
沒過保證期退款時，要求獵頭公司付利息
以上是典型的靠譜客戶和典型的不靠譜客戶的區(qū)別，實際當(dāng)中，只符合其中一點的不一定就真的是靠譜/不靠譜客戶，大家還要仔細(xì)鑒別，同時具備幾條的話，確定的概率才高。
而且，需要特別強(qiáng)調(diào)的是，不靠譜客戶可能只是對你不靠譜，對別的競爭對手卻是靠譜的，不靠譜客戶是通過我們的努力轉(zhuǎn)變成靠譜客戶的。目前不靠譜的客戶，也可能突然有靠譜的職位，例如股東變更之后、大力注資后等。
最后，靠譜客戶也有時候會有不靠譜職位，大家同樣要小心。
