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1.對(duì)候選人的價(jià)值評(píng)估

獵頭公司會(huì)根據(jù)簡歷信息了解候選人上一份工作的薪酬，再結(jié)合他目前的期望薪資和行業(yè)的平均薪酬的漲幅做一個(gè)對(duì)比，會(huì)就推薦的職位給予候選人合理的意見。談判前理性評(píng)估候選人的價(jià)值，積累對(duì)候選人的了解，確保候選人對(duì)客戶公司、應(yīng)聘崗位有一定程度的認(rèn)識(shí)。如果應(yīng)聘者非常稀缺、優(yōu)秀，可能要建議企業(yè)調(diào)高薪酬待遇；反之，如果候選人非常普通，那么企業(yè)可以多加考慮。

 

2.企業(yè)對(duì)于候選人的態(tài)度

如果候選人是企業(yè)空缺崗位的理想人選，此時(shí)獵頭公司可建議企業(yè)在可控的范圍內(nèi)適當(dāng)調(diào)整薪酬待遇；如果候選人非常認(rèn)可企業(yè)，且目前的薪酬期望低于企業(yè)客戶的預(yù)算，獵頭公司就可按兵不動(dòng)；如果候選人薪酬期望高于企業(yè)客戶預(yù)算，那么獵頭公司可以將重點(diǎn)聚焦在企業(yè)的其他優(yōu)勢(shì)上。

 

3.優(yōu)勢(shì)吸引

優(yōu)秀的候選人在乎的關(guān)鍵因素不僅僅是薪資。如何幫助企業(yè)用合理的薪酬招到優(yōu)秀的候選人，大多數(shù)時(shí)候需要獵頭公司量化其他福利，如發(fā)展空間、進(jìn)修機(jī)會(huì)、晉升機(jī)制、績效、年終獎(jiǎng)、彈性上班時(shí)間、休假、技能培訓(xùn)、平臺(tái)資源等，幫助候選人全面了解這個(gè)崗位的真正價(jià)值，增強(qiáng)吸引力。

 

獵頭公司在協(xié)調(diào)薪資方面的問題的時(shí)候，會(huì)非常誠懇的給出雙方專業(yè)性的意見，站在雙方的角度去考慮協(xié)調(diào)問題。前提是候選人符合企業(yè)的招人需求，并且企業(yè)有意愿錄取候選人。這樣獵頭公司才能在協(xié)調(diào)時(shí)才能有目標(biāo)的去達(dá)成雙方都滿意的結(jié)果。