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從這個角度看，獵頭與銷售類似，所謂“半年不出單，出單吃半年！”，看的出獵頭顧問與HR背負(fù)的業(yè)績壓力不同。

這樣的壓力迫使獵頭結(jié)果導(dǎo)向性更強(qiáng)，必需利用有限的時間、花費有限的精力完成更精準(zhǔn)的招聘。招聘不是看下載多少簡歷，面試了多少，而是看入職了多少且留下來；獵頭不是看合作了多少企業(yè)，操作了多少CASE，而是看企業(yè)是否買賬！

 

技巧二：守株待兔是偶然，主動出擊是必然。

“搶人大戰(zhàn)”往往搶的是愿意考慮機(jī)會的人，拼的的企業(yè)的自身實力、提供崗位的空間性、薪資福利的優(yōu)勢性。如果你在搶人大戰(zhàn)中不幸失利，不妨轉(zhuǎn)移目標(biāo)到還沒有考慮看機(jī)會的人身上。

獵頭的英文是headhunter，本意是打獵的人，其本身就包含著主動出擊的含義。你的對標(biāo)企業(yè)是哪些？你的對標(biāo)人選在哪里？你是否融入他們的圈子？是否有機(jī)會探尋？如果傳統(tǒng)渠道不能讓你接觸到目標(biāo)人才，不妨通過社交網(wǎng)站、行業(yè)論壇主動接近你的目標(biāo)人選。

 

技巧三：行業(yè)信息亦博亦精

獵頭常常給人以神秘、專業(yè)的印象，所謂神秘，通常接到獵頭電話，對方對你過往如數(shù)家珍，然而你對他卻一無所知；所謂專業(yè)，優(yōu)秀的獵頭會非常清楚業(yè)內(nèi)各家的業(yè)務(wù)動態(tài)、薪資福利結(jié)構(gòu)、人員流動情況、甚至是核心人員的性格特點。

做到“亦博亦精”其實不難，在日常的工作中，對行業(yè)發(fā)展持續(xù)關(guān)注、對其他公司發(fā)展有抱有好奇之心，善于收集挖掘，做到”博學(xué)”不難；通過面試了解崗位薪資、公司福利、組織架構(gòu)，做到“精通”一樣不難。

 

技巧四：高情商納百川

所謂的“情商”是這個人足夠地開放，足夠地有來有往，他不會拒人于千里之外，同時他也知道用怎樣合適的方式去跟別人建立連接，容易走進(jìn)別人的內(nèi)心，去感同身受。

優(yōu)秀的獵頭一定是高情商的代表，他們足夠開放，無論是客戶還是候選人，在每一次的溝通中都能尊重對方、給對方更多的價值、服務(wù)對方、接受對方。作為招聘HR，每天面對形形色色的候選人，他們不同背景、不同性格、不同喜好、不同價值觀，需要的也正事這納百川的高情商，逐步建立起自己的人才地圖，為己所用。只是接納不代表盲從、不代表認(rèn)同，互不影響，求同存異是最完美的生存之道。