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首先，你需要獲得客戶的好感和信任。

要想獲得客戶的好感和信任，前提就是你為他們提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?？蛻粼敢獍涯憬榻B給他的朋友、同行，并且是無償?shù)?，是因?yàn)樗J(rèn)可你的服務(wù)，他覺得把你介紹給他的朋友對他的朋友來說是件有益的事情，并且足夠信任和信賴你。所以當(dāng)你對客戶提出轉(zhuǎn)介紹之前，你需要獲得客戶信任，并且與客戶保持良好的關(guān)系。

 

其次，把握時機(jī)，適時提出。

轉(zhuǎn)介紹是一種請求，是需要讓對方幫助你，所以在提出這個請求的時候需要看時機(jī)。如果你跟客戶還不怎么熟悉，對方都不認(rèn)可你服務(wù)的時候，還向?qū)Ψ教岢鲎屓思規(guī)湍憬榻B客戶，那么對方肯定是不會幫助你的?；蛘呤菍Ψ胶苊?、對方心情不好，這個時候提出任何要求都是無意義的，甚至?xí)屒闆r變得更糟。

 

所以，讓客戶幫你轉(zhuǎn)介紹，選對時機(jī)很重要。你可以選擇在和客戶成功簽約之后，這個時候肯定表示客戶是非常認(rèn)可你的，或者是客戶說到了對你們公司很滿意的時候，你也可以順勢提出讓客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹。如果可以，也可以給對方一定的好處，比如提成，或者簡單的請對方吃頓飯，也是好的。