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獵頭是如何評估優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶的？

獵頭與企業(yè)的合作是雙向選擇，企業(yè)客戶會選擇獵頭，獵頭同樣會選擇客戶。要明白獵頭并不是所有的服務(wù)都會接的，即便是面臨大公司以及高端職位如果不符合獵頭的要求，獵頭也不會與他們合作。
那么獵頭應(yīng)該如何對企業(yè)客戶進(jìn)行評估，有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎？

顧問首先需要做到不被某些客戶高大上的名字所蒙蔽，第一步了解客戶公司注冊資金，接下來是股東背景，尤其是金融行業(yè)的顧問，股東背景往往能決定候選人是否優(yōu)先考慮，再者金融行業(yè)風(fēng)險與收益并存，好的股東能給候選人一顆“定心丸”，但如果問及公司股東背景時HR含糊其辭，就需要加倍注意。

公司成立年限，新公司雖然很有朝氣，但內(nèi)部穩(wěn)定性有待考慮，老公司雖然相對穩(wěn)定，但對于候選人的要求條件相對較多，已形成的企業(yè)文化，是很難改變的，需要候選人適應(yīng)，在尋訪過程中需要更加用心。

分公司子公司直接決定公司規(guī)模，人員數(shù)量也需要了解，現(xiàn)有人數(shù)計劃拓展人數(shù)，可以看出企業(yè)的很多“秘密”。獵頭費，對于獵頭公司來說，能夠長期的合作伙伴是非常重要的，了解客戶公司一年的獵頭預(yù)算費用，是合作的基礎(chǔ)。公司產(chǎn)品，這是尋訪候選人的基礎(chǔ)，對的人選從產(chǎn)品開始，外加企業(yè)文化高層喜好等等往往細(xì)節(jié)可以決定成敗。

公司之前是否用過獵頭？是否有獵頭成單？成單職位是什么？以作參考，可以確定這家客戶是否有效，職位是否真實，以及競爭對手情況。優(yōu)劣勢：每一家公司都是優(yōu)劣勢并存的，前期了解有助于更精準(zhǔn)的尋訪候選人。職位：需要了解上級、平級、下級，公司的組織架構(gòu)很重要，能讓顧問更準(zhǔn)確的定位候選人，也能讓候選人更清晰的了解職位的晉升空間。

職位薪水、KPI、提成點數(shù)，這些是很基礎(chǔ)的問題。候選人：性別、年齡、工作年限、管理年限、目標(biāo)公司(希望從哪家公司來)、軟性素質(zhì)(性格、家庭背景等)。操作顧問：接下來是團(tuán)隊中是否有合適的顧問操作此職位，獵頭顧問不是萬能的，揚其所長才能產(chǎn)生更大的價值。操作方向、候選人儲備都是衡量的標(biāo)準(zhǔn)，對顧問負(fù)責(zé)，也對客戶負(fù)責(zé)！

要明白的是獵頭不僅是為企業(yè)客戶服務(wù)，同時也要為候選人負(fù)責(zé)。如果企業(yè)并不符合標(biāo)準(zhǔn)而盲目推薦候選人，會對其造成傷害，同時也不利于自身的發(fā)展。

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