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獵頭新人要掌握好做好電話尋訪的技巧

對(duì)于大部分的獵頭新人來說，初期最大的壓力無疑是來自Cold call。

 

雖然幾乎沒有人喜歡Cold call，但它依然在眾多行業(yè)中保留至今，不管是基于何種原因，存在即合理，對(duì)于企業(yè)來說最為焦慮的就是找不到合適的人選，獵頭最大的壓力就變成了找人。當(dāng)所有的準(zhǔn)備工作都做充足后，電話尋訪是極為關(guān)鍵的一步，這關(guān)系到之后與候選人信任關(guān)系的建立。
1.臉皮要厚、內(nèi)心要強(qiáng)大
作為一個(gè)獵頭，如果你沒有強(qiáng)烈的企圖心，總是抱著僥幸的心理，去與候選人接觸，一拿起電話就像得了帕金森加手足多汗癥綜合體，磕磕巴巴話都說不清，對(duì)方理都懶得理你。
所以說第一步要克服的就是心理，越挫越勇，發(fā)揮不要臉的精神，爬起來再打100個(gè)電話！
2.狩獵人才、兜售信任
剛開始打電話時(shí)你可能會(huì)被嘲諷，甚至?xí)涣R兩句，這個(gè)時(shí)候第二天可以再給他發(fā)個(gè)信息，表明下身份，獵頭行業(yè)的Cold call還是相對(duì)好打的，接觸到的人受教育的層面相對(duì)較高，我想除非職位和錢不合適，否則很少有人會(huì)拒絕幫他改善環(huán)境的請(qǐng)求。
一切都關(guān)于期望，期望來自信任，信任是一種結(jié)果，你無法要求對(duì)方對(duì)你的信任，但是你可以可信性、可靠性、新密性、自我利益導(dǎo)向四個(gè)層面來管理自己“可被信任”的行為。
 
3.善用技巧、揚(yáng)長(zhǎng)避短
想想自己有什么優(yōu)勢(shì)，多總結(jié)下失敗原因，而不是繼續(xù)死磕，有些人花樣繁多，有些人一直都很難克服，電話實(shí)在不行還可以上門拜訪嘛。
假如你的英語好，這就是優(yōu)勢(shì)，Cold call要繞過的大多是英文糟糕的前臺(tái)或者秘書，大大方方地用英文說明來歷，提出需求，他們往往哆哆嗦嗦地提供需求。
 
獵頭講只要你的目的不是騷擾別人，充分注意禮貌，尊重對(duì)方意圖，本著對(duì)候選人職業(yè)帶來價(jià)值的目的，大部分都是可以被理解的，況且，大部分的銷售工作，都需要Cold call。
 

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