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2.搜集潛在人員的基本信息

當(dāng)我們掌握了一定的信息渠道，接下來就要搜集對(duì)手公司相關(guān)崗位人員的基本信息。比如，對(duì)方如果是一個(gè)軟件開發(fā)公司，我如果想挖對(duì)方的開發(fā)部經(jīng)理，那一定要有這個(gè)人的相關(guān)資料，至少我要知道“他”是誰？在公司的職能如何？待遇如何？能力如何？與領(lǐng)導(dǎo)和其他的同事關(guān)系如何？最好還要能夠了解到其家庭情況。

當(dāng)然這里所提到的信息獲得渠道一定要正規(guī)。而信息獲得的渠道大概有以下幾種：在招聘網(wǎng)站的后臺(tái)搜索其簡(jiǎn)歷，這是簡(jiǎn)單直接的辦法；向圈子里的人詢問，無論你處在什么樣的一個(gè)行業(yè)。

3.要從高端的角度思考

一個(gè)專業(yè)獵頭要尊重高管的想法，學(xué)會(huì)站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問題。獵頭們常常抱怨客戶太摳門，支付獵頭費(fèi)不痛快?？蛻粢苍诒г梗C頭挖來的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過來。高管跳槽會(huì)考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費(fèi)和提成，對(duì)客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會(huì)更愿意和這樣的獵頭接觸，很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力，高管跳槽成功有多少是被獵頭說服的？尊重、傾聽、平等對(duì)話比oversale好得多。

高管項(xiàng)目的推進(jìn)需要多方合力，并不是大家看上眼就能成的。獵頭也要有能夠推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展的技巧，運(yùn)用自己手上的資源去推動(dòng)十分重要，并且還要注意循序漸進(jìn)，不可一次拋出，除非破釜沉舟。