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談薪資的能力是獵頭的重要能力之一，薪資是尋訪工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也很考驗(yàn)獵頭的技巧，70%的offer毀于薪資沒談攏。那么，獵頭顧問(wèn)到底應(yīng)該怎樣談薪資呢？

 

1、了解客戶公司薪水詳細(xì)情況
獵頭在接到職位后要盡量多了解客戶公司的薪資概況，包括該公司的薪酬體系，薪資結(jié)構(gòu)，激勵(lì)機(jī)制，福利政策等等。必要時(shí)一定要詳細(xì)溝通薪酬的具體構(gòu)成、內(nèi)部層級(jí)分布情況等內(nèi)容。一來(lái)便于我們根據(jù)他們薪酬范圍搜尋目標(biāo)人選，二來(lái)便于在尋訪到相關(guān)人才后有足夠的優(yōu)勢(shì)去說(shuō)服候選人，三來(lái)假如該客戶給出的底薪并不高，就需要更多的考慮以福利政策、隱性優(yōu)勢(shì)等方面去吸引候選人。
 
2、了解候選人目前的薪水構(gòu)成情況
獵頭顧問(wèn)在與候選人溝通時(shí)要盡量詳細(xì)的了解他們目前的薪資情況，例如底薪、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、福利等等。對(duì)于底薪比較低的候選人，要全面一點(diǎn)的了解他們獎(jiǎng)金機(jī)制、年收入等等。同時(shí)，也有必要提醒候選人是能夠拿的出證據(jù)的薪資情況，避免水分。
 
3、了解候選人對(duì)工資的期望值
了解當(dāng)前薪資的同時(shí)，也要了解候選人對(duì)于薪資的期望值，這是能夠成offer的重要環(huán)節(jié)，且需要做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)：對(duì)于不合理的期望，比如想要直接double的，一定要當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行委婉的打壓或是給出必要的提醒，明確告知候選人這個(gè)期望的不合理性。一般而言，跳一次槽的薪資漲幅在20%~30%之間，如果實(shí)在要堅(jiān)持這個(gè)無(wú)理的要求，客戶那邊能夠接受的可能性非常低等等，如果他有意向,自然會(huì)慎重考慮并調(diào)整，否則建議酌情放棄。
 
4、了解候選人對(duì)薪水的態(tài)度
候選人對(duì)薪水的態(tài)度也是非常重要的環(huán)節(jié)，并將之與期望薪資共同寫入推薦報(bào)告。有些候選人說(shuō)薪資可以面議，那么面議的大致范圍在哪里？上下波動(dòng)有多大？有些人說(shuō)如果機(jī)會(huì)好，即便是低于目前薪資也可以接受，那么低于多少則完全不考慮呢？這類相關(guān)信息一定要確認(rèn)好，即便是不方便寫入推薦報(bào)告的，心里也要有底才能更好的開啟后面的談判。
 
總而言之，身為獵頭顧問(wèn)一定要對(duì)雙方的薪資水平、態(tài)度有一個(gè)極為清晰的了解，并根據(jù)不同的情況進(jìn)行針對(duì)性的溝通與爭(zhēng)取，才能不讓offer卡在薪資這個(gè)環(huán)節(jié)。