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一般獵頭公司跟客戶合作，客戶都會提供詳細的招聘職位描述（JD）。但也有部分客戶因為需求不清晰，HR無法提供詳細的JD，只是給一個大概方向。在這種情況下，獵頭顧問應該怎么辦？

 

1、明確客戶公司處在產業(yè)鏈中的哪個環(huán)節(jié)
客戶公司所處產業(yè)鏈的環(huán)節(jié)不同，對同一個職位的要求側重點不同。以客戶需要找一個財務總監(jiān)為例。假如公司處在產業(yè)鏈的上游，是生產型企業(yè)，員工多，固定資產多，基本成本大，則對財務總監(jiān)的要求一般是側重于成本管理能力強的。假如公司處在產業(yè)鏈的下游，是銷售型企業(yè)，固定資產少，員工相對少，則對財務總監(jiān)要求相對沒有那么高。
 
2、明確客戶公司處在發(fā)展的哪個階段
公司處在發(fā)展的不同階段，也對同一職位的專業(yè)能力的要求不同，也以財務總監(jiān)為例。假如是初創(chuàng)型公司，各職能配備不完善，一般都要求財務總監(jiān)有比較強的綜合能力，例如組建團隊，培養(yǎng)團隊的能力等；假如公司處于快速發(fā)展階段，必定要著重于控制成本和龐大的資金需求，要求財務總監(jiān)側重于要求有成本管理能力和融資能力；假如公司發(fā)展成熟了，需要上市，則要求財務總監(jiān)有相關的輔助公司上市經驗和后期的市值管理能力。
 
3、客戶公司需和候選人所在公司門當戶對
 一般來說，在公司類型、公司規(guī)模、公司排名上，候選人都在同級別的公司之間跳，這樣適應起來比較容易。如果不在同級別間跳，跳槽的路徑一般是國企往民企跳，大規(guī)模公司往小規(guī)模公司跳，排名前的往排名后的跳，但是排名靠后的公司必須有比較誘人的條件，職位的升遷或者是高于平均水平低漲幅。
 
4、明確目標候選人的職級和項目主導能力
有的客戶公司要找總監(jiān)級，卻只是給經理級的薪酬待遇。這時就要了解客戶公司到底是要找一個有總監(jiān)潛力愿意給機會培養(yǎng)的人，還只是客戶公司不清楚市場情況，要求獵頭做脫離實際現(xiàn)實的事情？或者是客戶公司覺得這個職位只需要經理級的能力，卻可以給總監(jiān)級的title？
 
總而言之，客戶公司沒有提供詳細的JD，也不會影響獵頭開展搜尋工作。