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2、經(jīng)常有企業(yè)的CEO，或者是HR的高管對我說：你來給我的團隊做做找人方法的培訓(xùn)吧，你們獵頭一定有一些“高招”是我們所不知道的。我說：我們獵頭所用的方式你們?nèi)慷贾?，無非就是搜庫、轉(zhuǎn)介紹、做行業(yè)Mapping、使用各種自媒體、泡論壇等等，我們用的，你們肯定也在用，你讓我給你們培訓(xùn)什么？

 

3、所有這些尋訪方法，獵頭公司在對新人培訓(xùn)時都會教給大家，再搭配上相應(yīng)的話術(shù)。所以如今并不存在某種一招制敵的“必殺”——你一學(xué)之后就可以一勞永逸地解決找到人的問題。也就是說，幾乎所有的獵頭都知道這些方法，但還是找不到人。這可真是讓人一籌莫展的困局；

 

4、獵頭團隊的Leader更是對此感到各種無力。自己通過這些方法是能夠找到人的，但當(dāng)下屬找不到人時，卻無從幫起。是啊，方法給了，技能也培訓(xùn)了，各種電話量啊、面見候選人數(shù)量啊、推薦量啊的KPI指標也下達了，獎懲措施也實施了，每天的Review也勤勤懇懇地落地了。但當(dāng)你一周下來檢查結(jié)果輸出時，下屬卻告訴你：我還是找不到人啊，你是不是會有一種徹頭徹尾的無力感。捫心自問，你就是通過這些方法找到人的啊，為什么他們卻做不到呢？

 

5、總有那么一些獵頭顧問，勤勤懇懇兢兢業(yè)業(yè)，每天工作12個小時，屁股不離凳子，手不離電話，但操作的效果卻非常差。這種情況的存在往往會讓人不禁懷疑“努力”的可靠性；

 

6、還好，仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)他們實際上并不努力，只是做出了努力的樣子，或者是顯得比較努力而已。無疑，他們效率低下。而效率低下的根本原因是什么？答案是：回避困難；

 

7、獵頭顧問的回避困難會引發(fā)整體公司層面的回避困難，由此形成這樣的惡性循環(huán)——顧問的交付能力較低，所以為了保證業(yè)績，公司只能去BD那些簡單的單子；而這些簡單的單子又不能促進顧問尋訪能力的提升，所以就更依賴于單子的易操作性。這樣久而久之，公司整體就陷入到了低效的泥潭當(dāng)中。