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當(dāng)獵頭公司拿到陌生行業(yè)的陌生職位時需要花上1-2天的時間來查詢資料，熟悉行業(yè)及職位。信息的來源一般是互聯(lián)網(wǎng)，目的是為了了解客戶行業(yè)的信息、技術(shù)上的基本知識、列目標(biāo)公司、了解目標(biāo)公司的信息等。所謂“磨刀不誤砍柴工”，只有先將基礎(chǔ)打牢固，后續(xù)才能夠跟候選人進行有效交流。

 

2、職位描述分析

獵頭公司會根據(jù)客戶企業(yè)招聘網(wǎng)站上與該獵頭公司職位相關(guān)的信息和就職于該企業(yè)的員工的簡歷來對獵頭公司職位做充足分析。這樣做的目的是為了了解企業(yè)的用人習(xí)慣和針對該獵頭公司職位的用人傾向。與此同時，也要試探性地向企業(yè)推薦一些簡歷，根據(jù)企業(yè)的反饋意見來甄別獵頭公司自身的判斷是否正確，并不斷修正對候選人的判斷，提高把握。通過以上的步驟才能夠一步步接近企業(yè)的真實用人需求，保證推薦的高通過率和候選人的高匹配度。

 

3、職位泛搜

在1-2周內(nèi)獵頭公司會進行職位關(guān)鍵詞泛搜，主要途徑是通過獵頭公司自身的人才庫及各大招聘網(wǎng)站。搜索排序先是目標(biāo)公司，再是行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)。在此期間獵頭公司可能對職位的把握還不是很準(zhǔn)確，結(jié)合以上第2點，并保持與企業(yè)HR的溝通，獵頭公司的把握會越來越準(zhǔn)。

 

4、職位定向搜索

在2周后，獵頭公司會根據(jù)之前做的所有預(yù)熱工作來對職位進行定向搜索。通過各種方法、途徑，與目標(biāo)候選人進行溝通與游說。在這其中當(dāng)然包含了各種Cold Call與溝通、說服方法。同時別放棄各種途徑的介紹關(guān)系，在此基礎(chǔ)之上還能為獵頭公司不斷累積人脈資源。

 

5搜尋報告

如果在4-5周之后還沒有給客戶企業(yè)推薦到有效的人選，就需要依靠之前搜索的資料給客戶做個Search Report，拿著這個與企業(yè)HR和用人部門進行溝通，看看問題究竟出在哪里，怎樣調(diào)整解決。