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訣竅一：要知真底細

獵頭首先要清楚了解客戶公司的背景，文化，以及一些真實情況，包括所要招聘的職位，都要認真仔細的調(diào)查。獵頭可以先跟客戶公司的內(nèi)部人員進行溝通交流，對客戶公司內(nèi)部環(huán)境進行一個簡單的勘察。同時對于所招聘的職位條件、要求，及提供的薪資款項，都要了如之掌。其次，在知道客戶公司真實情況的時候也要對獵取的候選人有一個清晰的認識，從學歷到人品，也要好好觀察。這是對客戶公司以及候選人的負責，更能體現(xiàn)出作為獵頭的職業(yè)素養(yǎng)。

 

訣竅二：要推誠相見

在挖掘合適的候選人的時候，要曉之以情，動之以理。特別是當一個候選人沒有非常強烈的欲望想要跳槽到新的公司的時候，更應該推誠相見。將對客戶公司的了解情況如實稟告，不能為了個人私利而對候選人隱瞞客戶公司的真實情況，尤其是這個職位為何空缺的原因以及招聘職位的薪資與福利。最好是在與候選人交流前能了解到其對薪資以及職位的期望，再針對候選人的意愿與客戶公司進行交流，然后再策劃出最適合雙方的方案，幫助客戶公司找到匹配度最高的候選人，也幫候選人找到更能顯現(xiàn)自己價值的職位，同時也能提高獵頭工作的完成率。

 

訣竅三：要提綱挈領

在知真雙方底細，并且保持與雙方坦誠交流的態(tài)度的前提下，就應該著重于與客戶公司與候選人的溝通技巧上了。怎樣幫助客戶公司捕獲一個最合適的候選人，怎樣為更優(yōu)秀的人才提供更能體現(xiàn)人生價值的就業(yè)機會，最重要的便是與雙方進行溝通。都說銷售員要有三寸不爛之舌才能高效率的銷售產(chǎn)品并且獲取利益。我覺得獵頭的溝通能力也同等重要。在明白雙方需求之后，與候選人進行職位描述，就要用到一定的溝通技巧。而在這溝通過程中，就要提綱挈領。抓住對職位的重點內(nèi)容進行描述，例如工資待遇，休假安排，職責安排，具備的專業(yè)技能等，每一項內(nèi)容都要簡明扼要并且懂得靈活轉(zhuǎn)換，融合貫通，這樣才不會讓候選人覺得煩瑣，沒有繼續(xù)聽下去的意愿，其次，也能讓候選人對自己的下一個就業(yè)環(huán)境有更清晰的了解，方便入職后更快的投入工作。