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技巧一：行業(yè)信息

頂尖獵頭會非常清楚業(yè)內各家的業(yè)務動態(tài)、薪資福利結構、人員流動情況、甚至是核心人員的性格特點。在日常的工作中，對行業(yè)發(fā)展持續(xù)關注、對其他公司發(fā)展有抱有好奇之心，善于收集挖掘，做到”博學”不難；通過面試了解崗位薪資、公司福利、組織架構，做到“精通”一樣不難。

技巧二：主動出擊。

“搶人大戰(zhàn)”往往搶的是愿意考慮機會的人，拼的的企業(yè)的自身實力、提供崗位的空間性、薪資福利的優(yōu)勢性。如果在搶人大戰(zhàn)中不幸失利，頂尖獵頭會轉移目標到還沒有考慮看機會的人身上。了解你的招聘企業(yè)是哪些？你的候選人在哪里？你是否融入他們的圈子？是否有機會探尋？如果傳統(tǒng)渠道不能讓你接觸到目標人才，頂尖獵頭通過社交網站、行業(yè)論壇主動接近目標人選。

 

從這個角度看，獵頭與銷售類似，所謂“半年不出單，出單吃半年！”，看的出獵頭顧問與HR背負的業(yè)績壓力不同。

這樣的壓力迫使獵頭結果導向性更強，必需利用有限的時間、花費有限的精力完成更精準的招聘。頂尖獵頭招聘不是看下載多少簡歷，面試了多少，而是看入職了多少且留下來；獵頭不是看合作了多少企業(yè)，操作了多少CASE，而是看企業(yè)是否買賬！

 

在本IT獵頭看來，學習頂尖獵頭招聘技巧有助于獵頭顧問提升自身招聘能力，其次，跟客戶打交道要懂得溝通技巧，不斷學習跟堅持，離成為頂尖獵頭也不遠。

本文為獵頭公司高邦獵頭原創(chuàng)，轉載請注明出處。