高邦獵頭公司分析：靠譜客戶的幾個(gè)特點(diǎn)
2018年7月27日，高邦獵頭公司舉行了一場(chǎng)主題為《什么樣的客戶是獵頭的好客戶？》的研討會(huì)，會(huì)上，客戶開發(fā)組、尋訪團(tuán)隊(duì)的代表共30多人，每個(gè)人都積極參與，從自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)出發(fā)，發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，經(jīng)過(guò)梳理、總結(jié)，得出了靠譜客戶的幾個(gè)明顯的特征：
靠譜客戶
不靠譜客戶
1
主動(dòng)找獵頭
獵頭主動(dòng)BD，客戶愛理不理
2
支付預(yù)付款
不愿意給預(yù)付款
3
獵頭費(fèi)率高
對(duì)費(fèi)率敏感，一昧壓低費(fèi)率
4
薪酬高
福利待遇好
薪酬沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、
號(hào)稱找愿意接受低薪的創(chuàng)業(yè)型人才
5
剛需，雪中送炭型，
沒有人就開展不了工作
對(duì)職位可有可無(wú)，錦上添花型
“有優(yōu)秀的可以看看”
6
老板/股東/高管親自、主動(dòng)找獵頭
所有獵頭溝通基本交給招聘專員，
業(yè)務(wù)部門不愿意對(duì)接獵頭
7
獨(dú)家委托，或只簽少量獵頭
或有選擇地放職位
簽約大量獵頭公司、跟獵頭中介平臺(tái)如獵上網(wǎng)合作
8
堅(jiān)持或接受簽訂合同后才合作
堅(jiān)持先推人，成功后才簽合同
9
替代崗位，原有業(yè)務(wù)擴(kuò)張規(guī)模新增崗位
創(chuàng)新業(yè)務(wù)，老板的新想法，想嘗試跨界或轉(zhuǎn)型，
只是想借招聘名義找人聊聊摸底
10
初創(chuàng)公司，缺錢的企業(yè)，甚至還沒注冊(cè)的公司
行業(yè)頭部企業(yè)
11
客戶主動(dòng)催獵頭給人
每天催！白天催！晚上催！
沒反饋、沒反饋、永遠(yuǎn)沒反饋！
感覺做了個(gè)假職位！
12
客戶非工作時(shí)間聯(lián)系獵頭
工作時(shí)間電話不接、郵件不回，找hr比找候選人還難。
以上是典型的靠譜客戶和典型的不靠譜客戶的區(qū)別，實(shí)際當(dāng)中，只符合其中一點(diǎn)的不一定就真的是靠譜/不靠譜客戶，大家還要仔細(xì)鑒別，同時(shí)具備幾條的話，確定的概率才高。
而且，需要特別強(qiáng)調(diào)的是，不靠譜客戶可能只是對(duì)你不靠譜，對(duì)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻是靠譜的，不靠譜客戶是通過(guò)我們的努力轉(zhuǎn)變成靠譜客戶的。目前不靠譜的客戶，也可能突然有靠譜的職位，例如股東變更之后、大力注資后等。
最后，靠譜客戶也有時(shí)候會(huì)有不靠譜職位，大家同樣要小心鑒別。
