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公司名稱：珠海某互聯(lián)網(wǎng)公司
工作地點(diǎn)：珠海
崗位職責(zé)：
1.收集市場(chǎng)信息，挖掘渠道客戶。
2.發(fā)展和維護(hù)在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的重點(diǎn)大客戶的合作關(guān)系。分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握機(jī)會(huì)及項(xiàng)目落地。
3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施中的協(xié)調(diào)和回款工作，維護(hù)好客戶，建立長期合作關(guān)系。
4.能獨(dú)擋一面，具有較強(qiáng)的判斷決策能力、思考能力及計(jì)劃執(zhí)行能力，具備較強(qiáng)的抗壓能力，能在一定的壓力下開展工作；
5.有工業(yè)污水、廢水處理相關(guān)客戶資源，涵蓋行業(yè)：（農(nóng)業(yè)、發(fā)電、化工、冶煉、礦業(yè)、石油、印染、洗滌、造紙等工業(yè)領(lǐng)域）或：有飛灰及固廢處置行業(yè)相關(guān)客戶資源，涵蓋行業(yè)：（市政垃圾焚燒、水泥、鋼鐵等工業(yè)領(lǐng)域）
6.配合主管領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，做好前期項(xiàng)目信息及客戶需求調(diào)研工作，根據(jù)實(shí)際情況快速反應(yīng)制定匹配的銷售策略。
7.積極獨(dú)立的開發(fā)推進(jìn)項(xiàng)目。按照公司發(fā)展思路和主營業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，多渠道收集并分析客戶項(xiàng)目信息，對(duì)行業(yè)內(nèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品信息進(jìn)行分析，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)及反饋項(xiàng)目情況。
8.配合公司領(lǐng)導(dǎo)組織和協(xié)調(diào)項(xiàng)目招投標(biāo)工作；根據(jù)客戶需求進(jìn)行商務(wù)公關(guān)工作，根據(jù)客戶實(shí)際情況，組織安排公司技術(shù)人員技術(shù)交流工作，到項(xiàng)目地參觀考察工作。
9.參與合同內(nèi)容談判工作，完成合同簽訂，跟蹤并落實(shí)完成，協(xié)調(diào)客戶人際關(guān)系，做好與公司工程項(xiàng)目部工作交接，便利工程后期實(shí)施工作。
10.積極主動(dòng)完成本職位工作計(jì)劃，配合公司其他部門工作安排。